軟件“許可證”

        幾十年來，進(jìn)銷存管理軟件買家跟進(jìn)銷存管理軟件供應(yīng)商的關(guān)系一直像是“包辦婚姻”一樣：有太多的傳統(tǒng)，導(dǎo)致幾乎沒有任何選擇，并且在交易一開始時(shí)雙方就處于不平等的地位。通常，這種交易只有兩個(gè)可以改變的關(guān)鍵變化量：公司購買的許可證數(shù)量(volume)和軟件發(fā)行商愿意提供的價(jià)格折扣，而折扣價(jià)格到最后還是跟許可證的數(shù)量有關(guān)。

　　在討價(jià)還價(jià)的過程中(就像包辦婚姻中的強(qiáng)制求愛時(shí)期)，買賣雙方看起來似乎在進(jìn)行談判，但實(shí)際上這種交易關(guān)系通常都是預(yù)先定好了的。這一過程沒有什么幸?？裳?有的只是買方的擔(dān)心，因?yàn)橘I方知道“婚姻中”存在著成本無法改變以及臃腫的閑置軟件等遺留問題，將來在“離婚”時(shí)也會(huì)很不開心并且花費(fèi)很多。

　　這一游戲規(guī)則非常不完善，但是至少每個(gè)人或多或少都知道一些。在企業(yè)購買軟件時(shí)，首席信息官(CIO)是最重要的決策者，他們很早就意識(shí)到“缺少選擇”這個(gè)問題，也一直在跟進(jìn)銷存管理軟件供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商，要求更多的選擇性和靈活性。近期的全球性經(jīng)濟(jì)衰退，更加促進(jìn)了這些要求的發(fā)展。

　　那么，CIO們，你們終于得到了你們所要求的東西：新的進(jìn)銷存管理軟件交付模式(軟件服務(wù)化、按需計(jì)算，以及基于云計(jì)算和虛擬化的計(jì)算選擇等等)使得今天的進(jìn)銷存管理軟件買家可以選擇新型的許可證發(fā)放形式。以上是由IDC公司軟件定價(jià)、軟件授權(quán)以及軟件交付的研究總監(jiān)Amy Konary做出的評(píng)論。(IDC與CIO.COM都是同一個(gè)母公司IDG下面的子公司)新的選擇包括按次計(jì)費(fèi)以及認(rèn)購產(chǎn)品定價(jià)等方式，這些通常被稱為效能計(jì)算(utility computing)。

　　有選擇當(dāng)然是一件好事情，但Konary表示，當(dāng)涉及到到企業(yè)進(jìn)銷存管理軟件時(shí)，更多的許可證發(fā)放選擇意味著CIO需要承擔(dān)起全新的角色和責(zé)任：CIO要成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，并能夠完全解決那些涉及到很多協(xié)議的財(cái)務(wù)問題。

　　此外，Konary還指出，在CIO們簽字購買新型進(jìn)銷存管理軟件許可證(如按次計(jì)費(fèi)的許可證)之前，他們必須了解企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用是什么，而這并不是一件容易的事情。

　　最近，CIO.com公司高級(jí)編輯Thomas Wailgum同Konary進(jìn)行了一次談話，討論了“如何權(quán)衡新舊許可證發(fā)放形式”、“目前讓進(jìn)銷存管理軟件供應(yīng)商擔(dān)心的是什么”、以及“為什么CIO及其所屬公司在將來可能不得不為這種靈活性付出更多的代價(jià)”。

　　CIO.com：市場(chǎng)上有了這么多新的選擇，這對(duì)CIO以及IT員工意味著什么呢？

　　Amy Konary：CIO們將不得不審視他們的整體需要、不同的工作量、怎樣使用那些選擇，以及不同選擇的周期性，并且要找到下列問題的答案：按次付費(fèi)的云計(jì)算適用在哪些地方？在哪些地方運(yùn)行傳統(tǒng)的內(nèi)部部署會(huì)更好？在哪些地方一個(gè)認(rèn)購許可證協(xié)議(subscription-licensing agreement，此協(xié)議更像是傳統(tǒng)的按用戶付費(fèi)規(guī)則而不是按次付費(fèi)規(guī)則)最合適？

　　我曾經(jīng)和Microsoft Azure的工作人員討論過他們的定價(jià)問題。他們談?wù)摰搅烁叻迤诤头歉叻迤诘亩▋r(jià)問題，以及以下三種不同的選擇：同行消費(fèi)(peer consumption)類型、認(rèn)購定價(jià)類型，以及不同工作負(fù)載類型(比如說，不可預(yù)測(cè)的高峰期或者周期性的高峰期，諸如此類)。

　　所有的這些情況使得CIO的角色發(fā)生了改變，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在必須成為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，必須要回答這樣一個(gè)問題：“我怎么才能花最少的錢得到我正好需要的東西？” 現(xiàn)在，人們一致認(rèn)為閑置軟件以及許可證發(fā)放幾乎是在強(qiáng)迫你購買比實(shí)際需要多得多的東西，這并不是一個(gè)合理的商業(yè)模式。